G：2002年，您成立了自己的工作室，开始了独立的商业摄影。
K：其实1998年左右，我师父开的影楼就垮了，他技术很好，但他不善于经营。后来的故事几经曲折：他又去攀枝花接手了一家影楼，我也跑过去帮忙。但那家本身的管理层就是个烂摊子，2000年的时候就又垮了。我在那年回到成都，进到川港影楼，去做摄影助理。我的个性不善于攀爬，工资就1000多块钱。那个时候摄影师、化妆师什么的已经满大街都是了，光是川港就有100多个摄影师。竞争极为惨烈。
到了2002年，我想自己做工作室。
成都那个时候的经济发展还不是太发达，城中没有自己的品牌，除了酒厂、电视机厂一些国营单位以外，基本上没有我们自己的本土商业品牌。当时在福建石狮、莆田还有广东这些地方，已经在开始积累资金和经验，发展自己的品牌了。发展自主品牌就需要宣传，需要宣传就需要摄影。但是成都有什么？一个是房地产，另一个就是餐饮了。那个时候没别的单子可做，只有餐饮。
G：第一桶金怎么来的？
K：我接触的第一家客户叫巴谷园，他家旁边就是红杏酒家，我就拿着给巴谷园拍的照片去找红杏。
我和其他人开工作室不一样，我手里有师父给我的设备，我懂前期，还懂后期打印输出，成都影楼做后期的人我都认识，很多还都是我自己做的后期。而且我是学过当时日本和台湾关于食品的拍法的。后来红杏对我的照片出品很满意，我那之后就一直在给他们拍摄菜品。
当时，红杏酒家被称为成都餐饮界的黄埔军校。他家的生意很好，全四川的酒楼都在向他家学习。我通过和红杏酒家的厨师接触，接到了整个四川很多地方的美食商单，他们很多都是通过厨师找到我的。
那个时候，我一个人的拍摄，差不多占到了整个成都餐饮摄影市场的70%。
为红杏酒家拍摄的菜品。
G：但是就在事业发展得这么好的时候，2006年，您却改去南京发展，不仅成立了新的工作室，而且一去就是四年的时间。为什么？
K：因为我师父又去南京开影楼了，他让我过去帮忙，我义不容辞（笑）。当时有老板投资，我和师父就过去当摄影师。其实也有一个原因，我在四川拍菜的过程当中遇到很多问题，我觉得我没有学够，自己解决不了，当时网络资讯又不发达。
G：在南京发展得如何？
K：当时我们在南京考察，发现南京没有商业摄影。我们当时觉得这是一个空缺，我们有这么好的摄影师在，过去做一定会大卖，结果这个事情就很不如愿。
G：为什么？
K：因为南京离上海太近了。比如说，南京有一个品牌要做宣传，高端的需求就往上海走，低端的就被南京当地的小作坊分散掉了。这个问题就很尴尬，我们发现没有我们的位置了。
其实后来我在南京做了几年，口碑也非常不错。但是，就又遇到了管理上的问题。当时投资我们工作室的老板，不信任我师父，就又找了另一个台湾的摄影师过来和我们一起管理。我师父后来没做下去，离开了，剩我和那个摄影师再做。但工作室到最后也没做大，因为我自己不懂管理，而且和那个摄影师的理念也不一致。
这件事我学到一个道理：摄影师不要跟摄影师合作，摄影师应该应该和市场合作。大家都拍照，谁来跑业务？就是这么一个很重要的问题。谁也不懂市场，所以只能靠客户介绍客户，效率是很慢的。
