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“看过拍卖预展上的作品，才知道什么叫影像艺术品。”
G：终于聊到收藏了。您为什么去做摄影拍卖？
Z：我这人喜欢做别人没做过的事，而且我不太在意经济回报，我觉得这件事是该做的，是社会需要的，我就会去试试。
上个世纪末，中国当代影像艺术品很火，不少作品拍卖出了高价，其中包括了部分采用摄影媒介创作的当代艺术，对传统的摄影界产生了很大的影响。
我们是摄影市场一线的实践者，在2001年参与了平遥国际摄影节的创办，2003年去了法国阿尔勒国际摄影节，对摄影收藏有了一些了解。2006年春，一位老朋友偶然了解到我们的企划，将我们介绍给了国内艺术品拍卖的元老人物甘学军。他创办的华辰拍卖正在找寻新的热点，马上决定投资构建影像艺术品拍卖平台。
那时国内拍卖行的人不知道摄影艺术品是怎么回事，传统摄影界的人不知道艺术品拍卖是怎么回事。甘学军认为：“摄影拍卖，国外有，国内也一定会有。现在资源条件都有，试一把。”
经过3个月的筹备，中国影像艺术品第一拍于2006年11月23日在北京王府饭店举槌。
如果将这第一本摄影拍卖图录，与2019年成立的中国第一家专门经营影像艺术品的影易拍卖第一拍比较，就是中国摄影收藏市场在中国的发展和进步——可以做一篇论文，到世界上任何学校拿个硕士学位了。
▲ 2006年11月23日，曾璜参与策划的中国首场影像艺术品拍卖会在王府饭店举槌。300个座位的大宴会厅座无虚席。
做摄影拍卖是2006年，参与创办的还有几个人，有石志民（石少华之子）、鲍昆，闻丹青、仝冰雪等。当时中国当代艺术很火，我们都觉得影像艺术品拍卖这事在中国可做，慢慢地也做起来了，至今也15年了。
目前中国影像拍卖行业里有一个小圈子，在拍卖预展现场可看到这批人，最好的专家学者都会来看预展，聚在一起聊聊收藏，聊聊摄影艺术。
在中国影像艺术品拍卖上，国外的大拍卖行，如佳士得、苏富比等，不如我们国内做得好，我有这个底气。
三月底国外有一家拍卖行上拍了6张照片，他们说是1900年八国联军打入故宫时的照片。我们一看，是1918年在故宫举办庆祝一战胜利时的照片。而且这样用宽幅相机拍摄的，应该是在北京开Camera Craft照相馆的詹布鲁恩。
前不久国外一家拍卖行，上拍一张中国题材的银版，仝冰雪等国内影像收藏界的大佬，仅通过拍卖行的介绍，就反证出照片是“伪造”的。
现在对中国照片的考证、诠释和定价权，已经渐渐回到了中国人的手中。就好像对中国书画考证、诠释和定价，还是在中国的大拍卖行手上。
▲ 2016年，在集美阿尔勒国际摄影节上，曾璜为法国驻华大使介绍19世纪来华的法国摄影家作品。周献国摄
G：您之前寄给我的几本近两年影易拍卖的图录，我发现其中都是历史影像、纪实影像，为什么没有当代影像？
Z：的确很有意思，绝大多数当代影像上不了拍卖场。虽然国内影像艺术品拍卖平台是全产业链，也就是可适用于各种拍品。聊这个需要先讲讲艺术品拍卖市场的特性。
第一，拍卖是资源配置最大化、最经济的交易方式。对整个社会来说，拍卖这种交易方式的成本是最小的。卖家不用一个个去找买家，直接放到拍卖场就好了。
第二，拍品是稀有的，就是需求多于存世量。很多当代艺术品，恰恰满足不了这个条件。摄影作品多为复数真迹，一件摄影作品如果在画廊一级市场还有货，买家去画廊买，一般来说会有讨价还价的余地，价格可以往下砍的。不像拍卖行，价格往上叫，价高者得。
第三，还需要具有价格低于价值的作品，才能上拍场。而支持成功拍卖基础是同一幅作品对不同的买家来说，其价值是不同的，最后的买家就是能挖掘出藏品最高价值的收藏者。
举个例子，爱德华.斯泰肯的作品《荷塘月色》，拍出了295万美元的天价。当时有两个藏家在争夺这幅作品，他们各自都有自己的一套收藏体系。而这幅照片的入藏，可以更加完善他们的体系。最后这位用295万美元的价格拍下的藏家，他一定认为这钱花的是值得的。但对另一个藏家来说，要么他财力不够，要么他认为就自己的收藏体系说，这幅作品的价值不值这么多的钱。
再举个例子，一幅在画廊标价1w的作品，了解行情的藏家不会举牌1w外加佣金（总价1.2w）在拍卖场买。藏家会去画廊问说8000卖不卖？老板想想也行，因为艺术家和画廊多是五五分成，5k是必须给艺术家的，画廊还能挣3k。但这件作品，如果上拍就会发生越拍价格越低的情况。这是当代影像艺术品很难上拍的原因。
当然，如果影像艺术品的市场价格低于价值，可以通过拍卖来为作品定出一个市场可以接受的参考价格，比如2006年的中国影像第一拍上，不少纪实性的影像艺术品的价位，都出现有明显的提升，表明那时中国经典的纪实性影像艺术品的市场价位低了。
摄影收藏市场成熟起来后，藏家多把钱投到了老照片，因为老照片稀有且性价比高，具有较高的投资价值和保值增值的潜力。当代艺术家非常尴尬的原因，不是说作品不够好，不是说这些作品不值这个价位，而是老照片的价位太低了，有更大的投资投机的机会。
现在市场上很多摄影史上的名作才几千块，与国外同类的藏品比较，应该是几万也合理。现在以投资或投机的资金，多投了老照片。我不敢说回报最高，但风险一定是最小的。
未来中国早期历史影像的原版、纪实性的影像艺术作品，一定会出现进一步的增长。中国到现在都没有一家国有的文博机构建立起中国历史影像艺术的收藏，但这种收藏又是必须的，是中国艺术品收藏的刚需，现在已经慢慢地出现了，因为没有摄影收藏的馆，不可能成为一流的的美术馆。
像中国美术馆、国博都已经下手了，比如中国美术馆在范迪安时代，就开始“20世纪中国摄影大师”体系的收藏。无论是国家层面，还是地方政府层面，还有民营的，都有美术馆、博物馆、图书馆、档案馆和摄影馆这样五个体系需要收藏摄影作品，中国会有几百家文博机构，需要建立自己的影像收藏。
