G：哈内数字纸里的天然材质系列（Natural Line）我觉得很有意思， 用竹纤维、剑麻、甘蔗等材料做纸，为艺术作品注入了自然的灵气。
▲ 哈内数字输出纸-天然材质系列-麻制材料。
F：哈内是一个很负责任的厂家，不光自己要发展，还要为环保做出贡献。这些天然的材质都是速生的，可以不破坏大自然。木材每年都会减少，因为它不是速生的。
哈内每年都会生产1-2款新的纸张，我手边的产品册里，只有他们的是每年都在变厚的。关键在于，他们原有的产品还在保持。我在2000年左右见到他们的产品，如今还在供应，这是我见过全球非常罕见的企业能做到这一点的。
德国人的严谨和创新，也是我喜欢代理哈内的原因。
G：哈内创新的来源是哪里？他们会去收集艺术家的想法和反馈吗？
F：哈内的产品经理每年都会定期去拜访客户，收集对于产品的反馈和建议，并带到科研团队中探讨。
哈内专注于与专业咨询和服务提供商建立长期业务关系，质量保证和开发部门与各种原材料供应商也保持着密切联系——这确保了纸张特性和稳定的交付能力。
你的采访提纲里问我，哈内目前的对手都有谁？我只能说就是他们自己。他们一直在被同行追随和模仿，但很难被超越。
G：疫情当下，展览和线下沟通受到冲击，您目前的经营状况如何？
F：确实很艰难。从德国到中国的货物交付期有所延长。展览的大量取消，导致了需求量减少。
为了尽可能满足大单客户的需求，我压了很多的库存。原来我的办公室很干净，这两年疫情的原因，到处都堆满了货，客户需要，我尽可能缩短发货时间，他做项目、做展览就有信心，就能把项目做下去。
疫情虽然放缓了脚步，但同样也给了我更多时间去了解我钟爱的纸张，研究每一款纸的特性，感觉回到了小时候集邮的那种时光。
我作为哈内在中国的数码纸总代，每天看到不同的纸，我就去琢磨什么客户会使用这样的纸。现在我摸一摸这些纸，闭着眼睛都知道是哪一款；看一眼一款纸，就知道应该把它卖给谁。
等疫情缓和后，我希望能去到德国工厂，找到更多符合中国艺术家使用需求的纸张，带回中国。
