▲ 哈内数字输出纸-艺术画布系列。
G：这也是您第一次接触打印行业。
F：对。那个时候的我看到，仅仅一台机器（当时机器很贵，全国都没有引进几台）就可以使纸张上绽放出绚丽的色彩，将影像打印生动地展现出来。我觉得好神奇，在那个时候就感受到了打印的魅力。这份工作我做了两年。
后来，我跳槽去了一家生产灯箱片和相纸的企业，老板是从胶片厂出来的，有自己的涂层技术。新的工作让我有机会接触工厂和全国的市场，这让我对纸张的整个生产环节都建立了认知，并不再仅仅局限于一名地区普通销售的狭窄视野。
这个时期的工业虽然不如现在这般成熟，但也给当时的我带来了极大的震撼。大自然的产物、小小的植物却能变成多种多样的纸张，是工业与传统技艺的结合。这也开启了我对纸张的追求之路，这份工作我做了五年。
G：这一下就蹦到了2003年，您接触到了爱普生。
F：爱普生在2000年左右进入中国市场。2003年我参加了他们的培训会，与纸打了多年交道的我看到他们的产品，有眼前一亮的感觉。我想这就是我的机会，于是开始做爱普生的代理。
与之前的客户主要是广告公司等大众需求有所不同，做爱普生代理的业务面向的是艺术家群体，这是一个小而专的市场，对质量的要求非常高，和他们打交道让我很开心。了解每一位艺术家的创作风格以及对于纸张的偏好，再一次拓宽了我对艺术和纸张的理解。
▲ 哈内数字输出纸-亮光面-FineArt Baryta系列。
G：后来您做到了爱普生中国总代理的位置，这中间经历了什么？
F：中间经历了我对纸张的改观，以及诞生了我们公司现如今的定制化服务的雏形。打印机再好，只有好的马，没有好的鞍，一样驾驭不好。
我时常会去想，怎么能比别人做得更好？如何能够展现出纸张真正的魅力？每一位客户的作品，适合什么样的介质去呈现？
这些问题都是我想要找到答案的。而对每个客户做出一套独特、具有针对性的定制化方案能够很好地回答这些问题。
我很喜欢纸，每一张纸都是独特的，表面的纹路仿佛是自然延展的根，它们身上承载着的是时光的冲撞。展示出每种纸张独特的魅力，并让它们在客户的手下大放异彩是我最想做到的事情，而不只是单纯把打印机卖出去。
我个人的优势就在后端，在选纸上做了很多研究。我去国内外各种工厂参观，看的最多的就是工厂的仓库，拿到合适的纸张挑选给客户。
▲ 哈内数字输出纸-亮光面-Photo Rag Baryta系列，纹理比FineArt Baryta 系列更加平滑，纸张的白度和厚度也不同。
