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“艺术家需要的是最好的纸张、最好的呈现。”
G：和哈内的缘分是如何开始的？
F：在之后几年做康颂代理的时候，很多品牌都进入了中国，我也了解到许多优秀的品牌，包括哈内姆勒。哈内姆勒的产品种类繁多，我见识到了很多特殊材质的纸，糅合了现代工艺的先进技术和一直秉承着的传统理念。纸张不再局限为一样工具，而是成为艺术的一部分。
当业内董老师提到非哈内姆勒纸不用的时候，向我展示了哈内姆勒的独家魅力。摸到那张纸的那一刻我就想，我要做这个品牌。
▲ 哈内数字输出纸-German Etching系列，哑光纹理。
G：这里面想必有一段故事，毕竟哈内和康颂是竞争对手。
F：也不全然是。任何产品在市场上都不具备唯一品牌性，康颂和哈内姆勒也是如此，竞争与进步是共存的。两家面向的核心圈子不同，核心产品的方向也不同。
康颂的传统纸底蕴深厚，很多艺术家，比如吴冠中的所有作品都是用的康颂纸。哈内非常聪明，他们避开了传统纸的相对劣势，转而在数码纸上走了一条与康颂完全不同的道路。
在大家的传统印象里，打印机就是打印相纸，用作大众市场的广告、装饰需求。是哈内发现了这里潜在的市场增长点，发现了打印的市场可以和艺术联姻。
▲ 哈内数字输出纸-亮光珍珠面-FineArt Pearl系列。
1997年，哈内发明了数码打印纸，这是全球第一款数码艺术纸。数码艺术纸相对于传统纸最大的优势，是它既有传统美术纸的纹理，但又可以使用打印机输出，利用哈内提供的ICC色彩特性文件进行色彩管理（目前哈内提供的服务），极大地缩短了创作的输出周期，并且同样可以达到收藏级的水平。
就是这么巧，我也是在1997年进入的这个行业。我非常喜欢哈内这家企业，研究他们的历史，我欣赏他们对市场的洞察和远见。
▲ 哈内数字输出纸-亮光珍珠面-Photo Rag Pearl系列。
赢得哈内的信任是很难的过程，实际上欧美企业直到现在，都很难只给一家做总代，他们一般要找两家到三家，这是他们习惯的代理机制，鸡蛋不能放在同一个篮子里。
我带着德国哈内总部的人拜访了很多中国的客户。他们以前接触的大多是中国的打印工作室，见不到中国艺术家本人，不知道这些艺术家的想法和需求是什么。我带他们去见罗红，看看中国的优质客户是什么样子。像这样的艺术家，他们对品质的要求是最高的，他们不会跟你说你给我一个最好的价格，而是说你给我最好的纸张，我需要最好的呈现。
我用了两年的时间，在2020年拿到了哈内数码纸在中国区的总代。
G：非常清晰的职业发展经历——先扎进一个具体的行业，接触不同区域、不同层次的客户，逐步了解行业的全貌。这一切都建立在对品牌价值观的认可、每一款产品特性的钻研之上。接下来我们聊聊哈内的纸到底好在哪里吧～
