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只专注于摄影的摄影师
G：2010年至今，您的工作室已经做了12年。第一桶金是怎么来的？
X：刚成立工作室时，我真的是把所有的积蓄拿了出来。我遇到一个小我一届的学弟，他说他在弄工作室，让我和他一起做，还能帮他分担一些房租。我答应了，在那里搭出了我的第一个影棚，虽然简陋了一些。我开始时没有固定的助理，都是临时去找。客户也是杂志社时积累下来的。
我这人本身的性格不会主动去找客户，十几年了都是这样，都是客户过来找我。我不太会做生意，不会主动营销自己。
▲ 飞利浦电动牙刷拍摄。
G：一开始都接什么样的活儿？
X：一开始给一些小的生活杂志长期拍摄，整本杂志我都会拍，拍摄类别和在鲍尔时候差不多，只是明星从一线变成了二三线。当时这是一个每月的固定收入。一开始都是杂活，广告比较少，杂志、汽车活动比较多。
一路走来，我的运气其实特别好，我的心态也好，总能碰到很多贵人。当时某豪华汽车品牌的市场总监也是我校友，而且她家就住在我家楼对面，这些都是后来才知道的，就很巧。她把当时他们几乎所有的商业活动都交给我拍，我靠这些活儿已经比上班赚得多了。
我在鲍尔时曾接手了里面的一本杂志叫《美食堂》，因而我拍食物拍得非常多。一天要拍四、五道菜，一周拍五天，一年多都是这样。这就导致我现在50%的业务都会美食相关。
G：目前工作室的客户来源，除了美食占到一半，其他的比例呢？
X：20%是商业人物广告，比如一个电饭煲的广告，有人物在里面；20%是化妆品；还有10%的小商品，比如剃须刀、空气炸锅啥的。
▲ 飞利浦-漫威联名款剃须刀。
G：工作室的业务是直接和广告公司对接吗？
X：不是。客户先找到广告公司，广告公司再找到制片公司，制片公司最后找到我们。所以我们一直调侃自己，说我们不是乙方，是甲乙丙丁的丁方。
G：广州那边的很多商业摄影师似乎不是这样，没有制片公司这个中间环节。
X：地域差异吧，上海这边是这样。广告公司出方案，方案出来后需要找人去执行。方案可能很复杂，涉及到场地、演员、服化道等等很多细节。制片公司会负责统筹这些东西，摄影师只是其中一个环节。
摄影师会向制片公司提要求，包括需要什么样的灯光、拍摄器材，助理要几个人，然后到了拍摄这一天，摄影师自己过去就好了。这是上海这边延续了很长时间的一种操作模式。
我分析过为什么是这样的模式：上海各个领域比如摄影、修图、造型师等比较优秀的人才都不是在一个公司，这样如果要找到合适的人就需要制片公司这样的一个媒介去整合合适的资源；还有一个原因是上海的市场里会有很多国外的资源，这些国外的摄影师、造型师等在中国可能只是一段时间，或者是有了工作才过来，所以需要制片这个角色去整合资源。
▲ 飞利浦剃须刀（人物）拍摄。
G：您的团队现在有几个人？
X：我们团队人员数量一直只保持在个位数，因为我们团队只专注于做摄影本身，其他事情会和更专业的团队来合作。
疫情当下，经济不景气，这一行真的比较困难。有团队、有影棚的摄影师成本压力就会比较大，但是换一个角度来说可能也是一个优势。
