G：有一个问题很好奇。您在接客户单时，有哪些单子是您不会接的？
K：通过别人转介绍过来，但不让我们直接接触客户的。这对我们沟通上很难，沟通是一个很大的成本。再有就是不能和客户最高层沟通的单子，我也不敢接。如果只能和设计师沟通是不行的，他们对市场的理解跟老总是不一样的，我要听老总的，他要吸引什么样的客群，他要想做什么？他的方向在哪里？我听几句话就知道了。然后我们再来做，老板就会很喜欢。
G：您从业这么多年，拍摄时有没有必须恪守的原则？
K：要过自己这一关。你看我在站酷上放的照片，很多甚至是十年前的作品，但是现在拿出来依然感觉没有过时，冲击力十足。
G：有没有觉得自己掉进了一个思维固化的状态，拍来拍去其实都一样，会有这种感觉吗？
K：我们的照片风格是多变的。变并不是我在变，而是我的客户在变，你跟着他变就好了。每一个客户的想法不一样，有成功的有失败的，你看他们是怎么做生意的，你跟着他走就好了。
商业摄影师，不要谈审美。要谈审美，等你的作品进入博物馆再谈。我们的任务是帮助我们的客户，用图片来表达客户的意志。商业摄影师的工作，一谈审美，那就不对了。
G：有的时候，您觉得好，客户觉得不好，自己想表达的和客户想要的还是会有冲突。
K：常有的事，这就是沟通出现偏差了，我们没有理解到人家真正想要的东西。客户熟悉他的产品，熟悉他的市场。我们作为摄影师，熟悉的只是光线以及光线对各种食材不同的反应。你可以把你自己的想法揉捏到画面里面去，但是有个问题，不要用客户的作品来做，除非你的想法足够成熟。
为天府掌柜拍摄的作品。
这个点其实是很多摄影师放不下来的心结，“我是摄影师，我专业，我说了算。”市场是大的，产品是大的。应该要放下。
现在站酷上，很多所谓的作品，其实都设计师、摄影师的自嗨。我作为商业摄影师，我给我的客户带来效益，用我的图片去帮客户赚钱。我有的时候就跟客户讲，我不是你的供应商，我是你的股东，我在拿我的照片帮你赚钱。
G：最后一个问题，您的个人网站名字叫“贰佰肆拾玖”，站酷上叫“贰佰肆拾玖点玖”，这个名字有什么寓意？
K：249，多一点就是250（笑）。我用这个名字告诫自己，不要老觉得自己很聪明，老觉得我是对的，我就这样。先听人家说，先把问题搞清楚，多听人家的。
G：感谢您接受我们的采访。
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采访 编辑 | Geethan
图片提供 | 付可
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