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“按需印刷是未来的新方向。”
G：从印刷技术来看，雅昌囊括了世界所有顶级印刷技术的最高奖项。其中令人印象深刻的是，曾摘取世界印刷界最高奖项班尼奖（Benny Award）1000多次，其中金奖400多次，全场大奖（金中金）也拿了五六次。
W：这个奖在芝加哥举办，面向全世界的印刷商、出版商，围绕印刷质量和印刷工艺进行评选，有七十多年的历史了，每年评一次。
对于雅昌来说，一个评奖类别我们送评了两三个，最后经常是我们自己跟自己竞争。就像中国乒乓球队，世界前几都是中国人，冠军只有一个。
▲ 雅昌斩获的历年世界印刷界最高奖——班尼奖“小金人”（部分）。
摄影师彼得·里克（Peter Lik），一个人在美国有18间画廊，是商业运作最成功的摄影师之一。他来我们这里，我就说，你过去印的都是垃圾。现在如果他要印照片，只会选择雅昌，否则就不印。他还把他的第一部相机送给了我。
G：这是很高度的认可了。
W：对。像他这样的客户是不会拍我们马屁的，他是付了钱的，也不需要我们去赞助他什么。
▲ 雅昌为Peter Lik输出的画册。
我们和森山大道、萨尔加多、弗孔、安藤忠雄这些世界顶级的摄影艺术家有很好的合作关系，我还去弗孔家里吃过饭。他们选择雅昌，不是因为中国的东西便宜，而是我们已经达到了世界顶级水准，他们认可我们的品牌。
之所以能取得这样的成就，一方面是印刷技术，另一方面是基于对客户作品的理解要准确。
▲ 雅昌同时是一个创作中心，很多摄影艺术家都会在这里做一些实验性质的探索。
G：关于您定义的雅昌核心——艺术品数据库这件事，雅昌更多还是和政府等机构合作，是一项toB的业务；而据我了解，雅昌近些年也开始关注网络端toC的消费者，布局按需印刷（pod, print on demand），让摄影爱好者可以在网站自行下单制作摄影作品和画册。
W：我们过去一直是一个toB的企业，通过和大型机构、知名艺术家的合作，由此形成了艺术数据库，形成了各种成熟的产品。
在印刷这个应用方式上，按需印刷是未来的新方向。传统印刷技术的起印量要几百本，现在我们采用按需印刷，起印量可以缩小为1本。这个业务不仅是雅昌未来的主力业务，也是整个印刷业未来发展的巨大方向。
