G：说回您的职业发展轨迹。您25岁从工厂辞职，转而去做销售类的工作，一直到2005年，您40岁。为什么转行跳槽？这段经历带给您什么？
X：工厂时期，我的技术还行，但我认为自己不擅长和人打交道。这是我的缺陷。为了改正这个缺陷，我转了行，工资也掉到原先的一半。
G：很多人都是绕着自己的短板走，您是真有魄力。
X：印象很深，第一次去武汉的工厂，推销硬度计和粗糙度仪。我不知道要找的人在哪里，过传达室就是第一关，一般人对这种陌生的拜访推销都很抵触。那段时间真的很锻炼人。
我做了十几年的销售，卖过检测仪器、芯片、卫星天线、计算机。我很喜欢换领域，喜欢从无到有的感觉。
我甚至是全国第一个在新华书店租柜台卖正版软件和游戏的人，FIFA什么的。我在新街口新华书店卖了一年，后来来了十几个人，是新华书店总部的。他们说，老肖不好意思，你走吧，你这做得不错，我们准备自己做了~
G：卖得很好，下次别卖了~不过话说那个年代真有人买正版软件？
X：当然。我自己就一直用正版软件。你用人家的东西，尤其是如果还用人家的东西挣钱，你还不给人钱，这就不合理了。
G：这是一个行业思维，不是站在自己的角度想。
X：这也是对社会善意的一种。如果说这些年的工作带给我什么，一是抗压能力，二是和人打交道的能力，我学到待人接物，最重要的是真诚。我曾经对客户进行回访，他们说我这人第一眼看上去老实、真诚。我在介绍产品的时候，优点缺点都会如实相告。客户很多人也是搞技术的，他们知道我也是搞技术出身，喜欢和我打交道，不喜欢纯销售那种油嘴滑舌。
一定要对他人释放出你的善意和诚心。
G：后来为什么不做销售这一行了？
X：行业的竞争环境很恶劣，是一种畸形的竞争，不讲武德。很多人不择手段去拉拢客户，这在我看来是对销售人员的侮辱。我认为销售应当是凭借你的知识和智慧去做事，这也是我一直以来做事的原则。
▲ 真彩工作室里用于观看作品的德国JUST标准色温灯。
