新摄影人：你怎么看待福建龙岩的孕照市场？
吴童鑫：如果你要拼低价，市场一定是趋于饱和的。因为，一定有比你价格更低的，从99块到19块不一而足。但是，如果你想做中高端，那市场一定是不饱和的。所以，我觉得市场是比上不足比下有余。目前，我们工作室是做到了市场中偏高的。
福建龙岩是小城市，这里几乎没有商业市场，更多的商业摄影机会多在长江三角洲或珠江三角洲沿边的大城市。但孕婴拍摄在龙岩，却是比较好的市场。认真算来，我们家这边的孕婴摄影师，5个手指就能数过来，高价的就更不多了。
我觉得拍摄的价格，确实会流失掉部分客人。毕竟，如果是为了价格去拍照，那一定会有选择两三百的。但如果客人有一定审美，并想留下一份好作品，再贵也值得。
而我的客户，则是来自全国各地。甚至，还有从印度尼西亚专程赶来的。当然，我的客人中也不乏女摄影师。譬如，有位温州的女摄影师在怀孕之后就来找我拍照了。还有一位新疆的学员，她在怀孕之后过来找我学习，并且也是由我来为她拍的孕照。
比上不足比下有余，拼低价的大有人在，你拍宝宝照，我送你孕照。很多地方没有以孕照为主。但是同时也因为这样，没有在孕照上面做到很精致。
就像我们在央美上课时，张曦老师所说的，在娱乐圈拍孕照的女明星非常少。甚至，可以说几乎是没有，孕照在整个圈子都是一种空白。孕妇对于摄影师来说，有难度。
因为，孕妇本身就胖，女生怀孕的时候还会变形。所以，在前期、后期都要花更多的功夫。
例如，在前期就要寻找她最美的角度，从而通过摆姿、动作等形态去呈现。随后，在后期调整她的形态。为此，很多的摄影师都不愿意去接触。
当与客人遇到分歧时，我们要学会倾听客人内心真正的声音
新摄影人：你是如何解决商业摄影中商业性与艺术性之间的平衡问题？
吴童鑫：在我看来，商业性与艺术性具体表现在：摄影师在拍摄时，客人所有的要求，你是不是要无条件接受？
尤其是在拍摄时与客户遇到分歧时，我们要学会倾听客人内心真正的声音。随后，再用自己的艺术手法表现出来。这时就需要摄影师用自己的专业度说服客人，告诉他们什么才是合适的视觉表达？从而，转变他们之前的拍摄需求。
由此，前期沟通非常重要。在此之前，我一定会跟客人详细聊聊。因为，我要知道客人最想要的是什么？然后，站在他的角度跟他交流，把客人当朋友一样对待。也是因此，我们收获了很多忠心的粉丝。以至于，不管我们出什么样的新风格，他们都想要来尝试。而且，还会无条件帮我们宣传。
举个例子，个别客人会想在自己肚子上拍有表情的照片，摄影师可能会觉得在原计划外，但是，我们不能因此去拒绝客人。因为，她可能只是想要一两张大肚子的特写。
你可以告诉她：“没事的，虽然我们没有这些表情。但是，你可以去淘宝去买。然后，我给你拍一两张。”虽然，摄影师可以不发那两张图片。但是，我们可以满足客户的小小心愿。你既拍了给她，同时，也不会造成你跟客人之间的矛盾。然后，客人还很满意，你还拍到了自己想拍的片子，一举两得。
吴童鑫作品
撰文 | 张希
