2020年初，一场突如其来的疫情，打乱了所有人的节奏。我们不得不开始重新思考我们的工作、生活。职业摄影师的抗风险能力和可持续发展，再次成为了关注的焦点。
8月22日，新摄影人第二期在线沙龙“职业摄影的钢铁侠是如何练成的”直播中，万象凯旋传媒创始人、资深职业摄影师付增凯、色影无忌“新摄影人”主策划曲扬毅作为主讲嘉宾，“新摄影人”责任编辑崔芳菲为主持人，对职业摄影师的抗风险能力、职业摄影师的能力和商业市场的匹配度以及造成职业摄影的差距原因进行了对谈。
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1、疫情是把双刃剑
关键词：控制成本 开源节流
2020年已过半载，职业摄影师的工作状态是怎样的？如何提高抗风险能力？商业摄影师付增凯先生作为广告摄影领域的佼佼者，与我们分享了他的感受。
付增凯
资深职业摄影师
万象凯旋传媒创始人
付老师认为这和每个企业的抗压能力以及每个人的经济抗压能力有关。现实情况是每个企业能够支撑成本的时间可能只有短短几个月，以前的成本积累是否足够强大到支撑企业或个人渡过难关，这是每个企业或者个人必须要面对的现实问题。
就他本身所从事的广告摄影来讲，每年的春节期间属于低密度拍摄时段，第一季度的疫情并没有对他造成很大影响，反而是北京的第二波疫情，他才有了明显的受到影响的感觉。但当北京疫情好转后，他目前的拍摄要比每年的同时段多很多，已达到10天5个项目的状态。他表示这是之前从未有过的事情。
任何事情都有两面性，对于职业摄影来说，新冠疫情既是挑战也是机遇。付增凯认为，如果把握好这段时间，蓄势待发，这是一个弯道超车的绝佳机会，比如他的很多摄影朋友在疫情刚开始的时候，转行做起了直播，现在也很成功。关键就在于我们如何看待疫情这件事情，如何去寻找更多机会。
2、职业摄影是一门生意
关键词：商业意识 成本品控
想做职业摄影师，技术肯定是过关。那么，除此之外呢？大家可能会有一个误区，认为做了职业摄影师就有大把时间拍照，不用考虑其他。其实不然，当摄影成为主要收入来源，这其实已经是在把摄影当成一门生意在做。
付增凯用自己的摄影经历，现身说法。他从高中开始，靠给学生拍毕业照，赚到了一台价值1800多元的海鸥相机。但他那时候就懂得了，“虽然要靠摄影赚钱，但质量和成本之间平衡度也要把控好。”
3、成为职业摄影师的判断标准
关键词：积累资源 建立标准
摄影作为一门年轻的职业，充满了不确定性，这也让很多想进入职业摄影行业的人犹豫不决。不知道自己是否能成为职业摄影师，可能是大多数人在从摄过程中遇到的一个最棘手的问题。
付增凯和我们分享了他的经历。“首先要喜欢摄影。据观察来看，基本做职业摄影的人都是以喜欢为前提。其次是能给你带来丰厚的收入。最后就是如何能在职业摄影行业站得住脚。”付增凯最开始也没想到自己会拍体育摄影和广告摄影，最后还成立了摄影公司。他最初是阴差阳错去到朋友开的公司拍体育赛事，慢慢接触到了很多国家队、篮协等体育圈的人脉。成立公司以后，这些在赛场上积累的资源和口碑就被无形转化到商业摄影上。
付增凯工作花絮
他指出，进入摄影师圈子不是为了获得什么，而是可以通过作品的积累在无形中宣传自己。对于很多技术未达到行业标准的摄影师，快速进入摄影圈子，相当于用别人的积累丰富自己的经验，不仅树立行业自信心，还可以把资源转换成业务。他以自己扫街为例，告诉我们营销其实是通过作品的积累在造“人设”。不断的拍摄除了会对性格、人生观产生影响，久而久之，还会让身边的人以及客户对你形成一个“靠谱”的印象，这些人也间接成为了你的资源。
曲扬毅更有针对性地给出了三条建议。第一，虽然摄影的门槛越来越低，但任何一门职业都有自己的标准。对于职业摄影来说，你的作品是否满足客户需求，符合市场期待，有着怎样的差距和上升空间？我们要形成自己的判断标准。可以直接拿自己的照片和路边或者线上电商广告做对比。因为这些广告是客户花钱买摄影师服务的结果，很有参考性。第二，是否能找到这个行业从业的职业摄影师来看你的作品，给出中肯切实的意见。第三，无论什么摄影，都有自己的圈层群体。所以多参加圈层社交活动，多与专业人士交流，建立自己的人脉圈。
4、职业摄影师的专业化体现
关键词：稳定输出 解决问题
可能因为摄影再生活中随处可见，造成了我们对它的误解。摄影作为一门职业，有着职业化的服务标准。
付增凯强调，客户为你的摄影服务买单并不是因为你某一次拍得好，而是需要你有稳定的输出，换句话就是“干活靠谱”。摄影作为捕捉转瞬即逝的画面的工具，对于职业摄影师来说，稳定拍摄这点非常重要。
付增凯商业广告作品
在职业摄影领域，精准把握客户需求似乎并没有那么容易。付增凯表示自己更多是靠感觉，很微妙。他说，每个人的感觉其实不太一样，从小的生长环境、接受的教育、耳濡目染接受到的东西，决定了审美差异。此外，这其实也是一个团队问题，如果有一群好的队友，做的事情也会事半功倍。成本和质量在某种程度上成正比的。如果有审美差异，但一定有一个人是核心人物。这个人是框架，其他人再增添任何东西，都改变不了这一个基石的牢固程度。
曲扬毅从客户角度，为我们分析了客户愿意购买摄影服务的原因。第一种是你能满足它的需要。第二种是你能帮他解决问题。比如客户要推出新的产品，需要通过视觉来把产品的特点用摄影这种更直观的方式表现出来，引起消费者有购买的欲望。这就是摄影职业化的体现。你认为好不好看不重要，而是否能帮助客户解决它的问题会更重要。
美国Societymgmt公司代理职业摄影师作品
欧洲julianmeijer公司代理职业摄影师作品
日韩angle-management公司代理职业摄影师作品
他还从欧美、日韩整体社会大环境的主流文化审美角度，具体分析了形成这种“感觉”的原因。他分别以3家国际顶级的商业摄影师代理公司，美国Societymgmt、欧洲julianmeijer、日韩angle-management的作品为例，解释到，“我们不能简单地将广告理解为图解。而是将它看作是一个地区文化的集中反映，也就是集体记忆和对未来预期的一个综合产物。”所以当我们考虑把摄影作为一个职业的时候，可以从作品倒推，看到的不仅仅是一个画面，而是一种语言，一种信息，而不仅仅是拍得好看不好看的问题。除此之外，特定的时代又有特定的风格标准。所以职业摄影师在表现作品时，除了考虑传统文化，还应该把作品放到当下的语境，做好跟现代商业文化的融合。
5、向优秀的职业摄影师更进一步
关键词：制造运气 独特性
做职业摄影师容易，做优秀的职业摄影师则有点难度。你的身价取决于你为客户解决多大问题。这和经验积累有关系，也和运气有很大关系。不得不承认，你被一个行业发现，是需要运气的。但是如果你没有很扎实稳定的业务基础，你可能连运气都没有。所以首先得自己努力，然后才能把握机遇，所谓的机遇其实也就是自己的运气。
摄影作为一个以创意为主导的行业，尤其是职业摄影的确不是光靠懂技术就能干好的活。客观来看，真正赋予摄影师价值的不仅仅是技术，而是技术之外的一些能力，例如经验、审美、统筹、营销，甚至是管理能力。但最终让你在行业中脱颖而出的，是你的独特性和创造力。
到这里，对谈已经进入到了尾声，期待大家能够参加下一期的沙龙。希望通过此次沙龙的交流后，大家能从嘉宾的分享中得到启发，增加在这个行业成功的几率，降低入坑的风险。
下一期，我们来聊聊职业摄影师如何营销？
我们将继续邀请行业嘉宾来座谈。请大家持续关注我们的节目。
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