“4g快乐盛宴-手指篇” 马国彤 作品
曲：将客户变成朋友。
马：对，有些客户可能会介绍大公司的朋友给你认识，我就是这样去认识新客户的。那个年代推广只能是在百度，一些工作室排名的竞争，我也试过但效果不好。
还是我的原始积累的那些客户，有些甚至20几年的朋友都一直在。因为他知道你给到他的肯定是你最好的东西，而且能达到他的要求。如果得到跟4A广告公司合作的机会，第一单你做好，那肯定后面就陆续有来了。不然你第一单就做砸了，肯定是口碑就没有了。你的名气和信誉是建立在积累的基础上的。
现在推广的渠道多了，比如抖音，还有其他方式，我觉得最主要还是你的实力要在。
曲：到了第三阶段，数码摄影的时代，您感受到了那些新的变化？
马：数码让摄影工作变得更直观了。以前我们要用传统的用宝丽来，等冲片，等扫描出来才知道结果，现在直接来，工作效率提升了很多。以前客户只能看你的宝丽来，看不到细节，比如产品金属面的细节在宝丽来上是看不出来的，跟成片出来有一定的差距，返工会增长工作的时间。现在数码能把一个局部放的很大，看到它的细节变化，大大降低了工作失误率。
另一方面跟客户沟通变得更容易了，即便客户跟现场也可以通过网络的方式。我们现在经历的电商时代，如果没有数码时代打下的基础，是没办法想象去为电商服务的。
“美的冰箱-鲜鸡篇” 马国彤 作品
曲：在数码时代，您主要的客户是广告公司，由他们出创意，您这边主要负责执行。那么到了电商时代接触的客户已经变成直接的厂商了。这样对于摄影公司来说又多了一层要求，已经不仅是拍摄方面了，还有创意和后期，这否是是一个新的挑战。
马：现在大部分情况我们需要直接面对厂家。首先要竞标。竞标你需要有资力，要把你的团队展现给客户证明你有能力去做。团队中策划，拍摄，修图都要有。你要竞到年度标，才能进入供应商的名单里面。你进入他们名单里面不等于是给你做，有一些大的单是要你二次竞标的。二次竞标的时候你就要去出方案，比你的方案。厂商会去给你的方案评分，主要是技术和价格两个方面。像美的，欧派这样的大企业他们会分两帮人来评分。一帮是评技术分，主要看你的方案和执行力，另一帮是评价格分。
一般的小电商也需要你提供方案，修图，排版，小视频的制作都需要。所以这些人员你都要有，需要一个完整的团队去做这个事情。
是一个团队你就要去管理他。原来我们只是执行公司，那时候就好办，我们拿广告公司创意的稿子，执行上能不能做，然后提点意见给广告公司。现在是直接给厂商提供方案了，性质变了。在时间上也缩短了很多，不可能给你1个月，小的电商可能要1，2天就要出来。从出方案，到执行到完成是很短的时间。所以团队有没有效率，就很关键了。
“华为防水手机-咖啡篇” 马国彤 作品
